第三百一十九章 会亏钱吧

　　二牛和巧沁已经呆得不能再呆了，这、这是对联吗？是哪门子对联？！他们就是再没有文化也知道文言应讲究的对仗平仄。

　　二牛夫妇相互看了一眼，再齐齐看向郭曦芙，忐忑道：“这能行吗？！”

　　郭曦芙看着他们的样子忍不住笑了，当初她看到狄莫芸的来信中这样写的语句也和他们一样傻眼了！

　　她耸耸肩，说道：“是那个姓孟的东家要求的，你们就照着做吧。”

　　相沁心想，反正生意不好，没有回头客，所以换名字就换名字吧，这样想着就点了头同意了。

　　“懒人阁……”郭曦芙又念叨了一遍，想着狄莫芸胖墩墩的身材，突然哭笑不得地摇头道：“这不是更让人误会她好吃懒做了吗？！”

　　巧沁困惑道：“您在说谁？”

　　“啊，没什么。”郭曦芙想起一茬道：“对了，你们不要对外说是你们原主子狄小姐介绍我们合作的，而是机缘巧合下促成的我们合作，懂吗？”

　　二牛没懂，巧沁懂了，她点头道：“世子夫人放心，我们一定对外守口如瓶的。”

　　郭曦芙点点头，笑道：“说是巧合，别人也能信，因为我们的见面确实很巧，真是老天爷帮了她啊！”

　　确实老天爷帮了狄莫芸，就是因为郭曦芙恰巧进了巧沁丈夫开的茶楼，导致后来有人想要调查狄莫芸时很长时间没查出线索来。

　　“嗯，我很幸运。”狄莫芸一边看着郭曦芙寄来的信一边吃着剥好的荔枝白肉，笑着对正为主子剥着荔枝的相沁道。

　　然而相沁却没有跟着主子一起开心，她皱着眉头道：“奴婢觉得不是什么好事。小姐，您没看出来巧沁姐的茶楼可是位于京城的北面，那可是贫民窟啊，不是什么好地方，更不是做买卖的黄金地段，把店铺开在那里能招到什么客人？！还有，奴婢不建议给巧沁夫妇分红，如果他们真是我们的合伙人，那么他们也应该付出得到股份的相应的代价，仅仅提供地块和服务是远远不够的。”

　　“如果你是我，你会怎么做？”

　　相沁道：“奴婢建议还是按照行情给掌柜该给的工钱，但为了促进他们销售我们产品的动力，可以让他们参与毛利的一成分红提成，如果是这样，那还算合理。”

　　狄莫芸诧异地看向相沁，说道：“没想到你有资本家的潜质啊！”

　　相沁不乐意道：“小姐，奴婢可是为您着想，您还反过来嘲笑奴婢！”

　　狄莫芸说道：“我在笑我自己，教出一个未来的大资本家。”

　　一成分红和一成分红提成是两码事。一成分红按星际联邦话讲就是百分之十的利润，而一成分红提成却是在百分之十的利润基础上再拨出一部分利润算作提成！别说古人听不懂了，就是星际联邦的人也容易被糊弄过去。

　　狄莫芸摇头道：“相沁，把心机用在这方面上不好。”

　　相沁被说得面红耳赤，她咬了咬嘴唇，随后低头嘟囔道：“要像小姐您那么做生意早晚亏钱！”

　　“你说什么？！”狄莫芸问道。

　　“啊，奴婢说奴婢错了。”相沁说道。

　　狄莫芸又笑着摇了摇头，说道：“我都听到了，你是在说我会亏钱对吧。”

　　相沁只好点头道：“是啊，小姐，商人做生意就是为了逐利，可您的做法却背道而驰，恕奴婢直言，看起来很傻。”

　　狄莫芸没有生气，她反倒批评相沁道：“相沁，你啊，真是成也精明败也精明！太过精明的人往往就爱耍小聪明，占小便宜，也许会获得一时的成功，但终究不是长远之计。”

　　狄莫芸放下信，自己开始动手剥着荔枝，说道：“你把商人看得太轻了，以为天下商人都是只会追求功利的无情无义之人，其实不是的，商人这种职业的存在可是为了推动社会的发展做出重大贡献的！”

　　“相沁，我问你，我们在做什么？将来卖的是什么？”狄莫芸问道。

　　相沁道：“我们在做一些机械产品，卖的也是它们。”

　　狄莫芸又问道：“在我们把它们做出来之前，你可曾见过这样的东西？”

　　相沁摇头，眼露佩服之意道：“没有，奴婢跟着小姐看到了好多新奇的东西！”

　　狄莫芸点头道：“那你觉得我们把这些产品拿到市场上会不会受大众欢迎？！”

　　相沁特别有信心道：“会，一定会！”

　　狄莫芸笑着摇头道：“不一定哦，大众一下子看到新奇的东西往往第一时间是属于观望态度的，我们得利用大众的从众心理来诱导他们来买我们的产品。所以我又要问了，你觉得什么人会用得到我们的产品？”

　　相沁想了想道：“从事劳动的人。”

　　狄莫芸点点头，反问道：“你觉得贵族会劳动吗？”

　　相沁摇头，随后眼睛一亮，顿时大叫道：“我明白了！从事劳动者多为社会底层，而我们的店恰是开在这类人集中的地方，占了地利！”

　　但相沁很快又沮丧道：“可是生活在社会底层的百姓可没有那么多钱财买我们的东西吧！”

　　“嗯，话是没错，但我的想法是他们使用，贵族买单。”狄莫芸笑道。

　　“贵族买单？贵族会给他们掏钱吗？！”

　　“为什么不？他们使用我们的东西是为谁服务的？！”狄莫芸问道。

　　“对啊，小姐，我明白了，您这才叫放长线钓大鱼啊！”相沁又兴奋了起来。

　　狄莫芸笑道：“这是其中的一个原因。没错他们会是我们产品的第一批受众人群。但还有一个原因。”

　　“还有一个原因？”

　　“我们要避人耳目，防止不怀好意之人的觊觎！”狄莫芸把嘴里的核吐了出来，看向相沁道。

　　相沁道：“如果我们开张了，事情一定会口耳相传，京城虽说不小，但也说大不大，迟早会传遍整个京城的，这时候若真有人注意到了，我们的店开在哪里都一样的，是躲不掉的。”


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