706.第706章 两家酒楼之间的联名

第706章  两家酒楼之间的联名

    见许梦筱说得诚恳，胡东家也坦诚布公，这样才是合作的诚意不是吗。

    哪怕会让自己落于下风，但换句话说，跟桃源乡这样赢得御厨比赛第一名的存在合作，她再不肯承认，也是落于下风、被动的，这不是不承认就不存在的事情。

    所以胡东家认可了仙留观的缺点，希望能从许梦筱这里得到一些突破之法，助力他们生意变好，并且可以顺利地开另外两家店。

    否则她再主张，其他的东家也不同意再开店，因为他们没有这样的基础！

    当然，胡东家能够这么坦诚，也离不开许梦筱前面做的那么多工作。

    给人一种谦虚、虚怀若谷的感觉，因而胡东家才不会避讳谈及这些不足之处。

    许梦筱就知道自己的目的达到了，不着痕迹地拿捏着谈话的节奏和内容，却不人反感。

    反而温温柔柔地入侵，而让人毫无察觉。

    这时，胡东家又提到了她之前说到的“互通菜肴”，如果是她理解的那样，那就太好了！

    可是，真的会有这种天上掉馅饼的好事吗？这对桃源乡又有什么好处？

    “这事确实有可行性，但我也只是东家之一，能不能通过其他东家的同意还是一说。”

    许梦筱当然能做别人的主，不说她就是负责这一块的，菜肴菜方什么的也主要是她提供的。

    她只要不做对桃源乡不利的事情，想怎么处理就怎么处理。

    可话又说回来了，这样对桃源乡的好处会大于弊处吗？甚至有足够的好处吗？

    要不然也不值得她这么去做了。

    转瞬之间，许梦筱就有了章程，“不过有几道菜我是可以做主的，也是我们桃源乡的主打菜，就是承受一些压力罢了，但往后他们会看到好处的。”

    这么一说，胡东家又觉得亏欠了，她太清楚一个女子在生意场合中的话语权了，只有拼命努力，比男人做得优秀好几倍，才能出头被看到。

    所以这种出格的事情做出来，她们彼此都是要冒着很大的风险，只是相比看起来得到便宜的自己，许东家要吃亏得多！

    “另外，这些菜肴可能需要冠名一下桃源乡，提醒客人这是桃源乡的经典菜色，相当于在为我们桃源乡打个广告。当然，我们用了你们的菜也会特地冠名，为你们仙留观打广告，最主要的还是这种合作方式的噱头，也够吸引一波客人了。”

    “意思是，我们彼此的一些菜在对方的酒楼里进行售卖？”胡东家一下子抓住了关键问题所在。

    “没错，如果要定义一下这种合作方式的话，大抵是两家酒楼之间的联名活动？”

    “联名！？”胡东家听明白了之后，神色大亮，“我喜欢这种说法，也很看好这种合作方式，互通的菜肴不能太多，毕竟不能超过本店的特色，还能借着彼此的菜肴吸引来一些客人，最重要的还是那份新鲜感，对食客们而言还是很重要的。”

    “不错，仙留观确实要寻求一些让人耳目一新的方法，从而进行开分店，此便是其一。”

    许梦筱笑着点了点头，这时也说到了自己考虑这点的原因。

    “我们桃源乡虽然分店众多，也会继续去其他地方开，但若跟你们合作了的话，以后就不会再涉及北境，让你们仙留观可以保持这份唯一性，同时，我们桃源乡的名气也能在北境得以传播。”

    这便是语言和话术的魅力了，事实上，桃源乡根本开不到北境来，也从未打算过。

    让仙留观联名，对他们也有很大的好处，可以在北境刷一波桃源乡的存在感，增加名气，涨一波收益。

    她却颠倒了因果，让胡东家再一次的受宠若惊，“这样会不会不太好，你们岂不是会亏很多？”

    “当然不会，我们可以减少一些人手的分散，到时候可以在江南多开几家店，再开往京城那边，我们彼此之间也不会产生任何竞争，因为你们仙留观不会开到这边来，  也算是一种变相的利用资源了。”

    “而我们桃源乡的菜色，你应该清楚，不仅是御厨比赛的事情，已经获得了广大百姓的认可和喜爱，一旦进驻你们仙留观，绝对会让你们焕发一波新的生机！”

    胡东家被她三言两语说得蠢蠢欲动，心口噗噗直跳。

    她甚至想要当场答应下来，这完全不需要跟其他东家商量好吗，毕竟这又不会影响到他们仙留观的特色，桃源乡只会共通几道菜，却能改变很多问题！

    但胡东家昏头昏脑的，也知道不能被对方彻底拿捏了，她总觉得这样做还是太占便宜了。

    “许东家，你还有别的要求吗，或者你看中了我们仙留观的什么菜肴，我看看能否拿出来进行互通。”

    许梦筱笑着摇了摇头，看起来无欲无求，胡东家却不相信这种好事，非要公平了她才能安心，晚上才能睡个好觉。

    不是她不相信桃源乡和许梦筱的人品，而是生意场上的各种算计，她哪怕在仙留观这种“淡泊名声”的酒楼，也是经历了不少回。

    “许东家，您真的没什么想要的了吗，如果是我跟仙留观能办到的事情，我们一定不会推辞！”

    就等着你这句话呢！

    听到这里的如嫣也差点兴奋了一下，主子绕了半天，可终于等到了。

    她着急，许梦筱却不着急，一切都在她的掌握之中。

    但此时依旧很高兴，只不过将这份情绪按捺了下来，忧愁道；

    “如果我还有什么想要的话，当下来讲，就是我来北境的最大目的了——倘若能见到青云观那位大师就再好不过了，本来对方都答应了和我们相见，却因为一些事情出尔反尔。我相公为了去找他，此时也陷入了麻烦，留下我孤家寡人在这里，势必要等到他！”

    胡东家霎时变了脸色，她突然怀疑，对方说了那么多，甚至提出合作，是不是都是为了这个目的。

    为此，他们不惜牺牲利益，也想从她这里得到那位大师的线索？！

    胡东家自然是万万不能说的，他们仙留观之所以能开店，开得这么好，在大兴有如此的口碑，少不了青云观的宣传和帮助。

    他们二者之间，是共生，也是互助互利的关系，自己自然不能因为这点蝇头小利而背叛青云观。

    就在胡东家想要婉拒、装傻的时候，许梦筱这时又正色起来。

    “实不相瞒，想要请那位大师，也是我们桃源乡遇到了麻烦，我们桃源乡的大东家，被西江月算计了……”

    许梦筱将前因后果徐徐道来，胡东家本就对西江月没什么好感，此时听闻他们做了什么恶毒的事，更是气得一拍桌子。

    (本章完)


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